诚德轩，陶企品牌建设模板

诚德轩，陶企品牌建设模板

     诚德轩对经销商的选择近乎苛刻，高的准入资本金，预付款订货，须专营诚德轩产品，严格遵循厂家的价格体系。即便如此，前来洽谈经销者很多，但其中大部分都失望而回。

     经销模式加上诚德轩建设的专卖模式，诚德轩在全国大中城市谨慎布局。

     现任诚德轩董事长苏元清对此解释到，诚德轩品牌渠道建设要的是进度，而不是速度。

     渠道建设与企业发展速度的良好平衡，让诚德轩在金融危机大背景下平稳走过钢丝，而其品牌美誉度也得以大幅度增加。

     业内人士表示，作为景德镇陶企抵御金融危机的成功样板，诚德轩的品牌建设之路值得其他陶企借鉴。

   从“小苏”到诚德轩

      2008年以前，诚德轩还只是以小苏的名号出现，小苏就是苏元清，现在诚德轩瓷业的董事长。

      小苏手握一个釉料配方，这个配方生产出来的瓷器洁白如玉。小苏拿着这个配方开了个作坊，开始了原始积累。小苏的茶具做得很好，推出后不久便受到一些消费群体关注，小苏借此挖到了一桶金。

      虽然在茶具行业已经小有名气，但小苏的作坊淹没在景德镇高高低低的作坊中间，大家也只听说而未见面。

      酒香也怕巷子深。一对福建夫妇慕小苏之名前来景德镇找苏元清，但找了几圈也没找到，机缘巧合才幸运地找到了苏元清。

      福建夫妇的举动让苏元清很感动，感动之余苏元清也认识到，小苏太不起眼了，只有建立品牌才能扩大小苏的影响力。

     苏元清决定摒弃作坊式小富即安的作业方式，取而代之的是品牌创意产业之路。2008年，苏元清注册了诚德轩这个品牌，“德广恩施，轩聚贤能”。

     舍得砸

     手工劳动万岁，这是苏元清恪守的教条。

     尽管已经不是作坊，但作坊式的手工生产被诚德轩保留，手工拉坯、利坯，手绘花面，传统手工制瓷被苏元阳视为生根立命之本。

     事实证明苏元清的选择是正确的，虽然传统手工作业让诚德轩的生产成本增加，但传统制瓷工艺给产品带来的高附加值让诚德轩在茶具行业站稳了脚跟。有人评价称，诚德轩走的是创意产业的路子，这也是景德镇其他陶瓷生产领域须走的路子。

     身在瓷都就须做精品，如何出精品？苏元清的做法是：砸。

     在一次旅途中，苏元清遇到了一位台商，两人相谈甚欢。台商说到茶具时抛出了这么一个理论：茶具只有好与不好之分，要么就是一等品的好茶具，要么就是坏品，不应有什么二等品或三等品的概念。

     苏元清听完很有感触，回来后便决定对此理论进行实践。苏元清着手加大了诚德轩的质检力度，出窑选一遍，到了仓库三四个人再选一遍，选完了一等品后，剩下的通通砸掉。

     诚德轩的口碑就这样越砸越好，到莲社北路诚德轩的专卖店去转一转，随便拿一个茶杯，茶杯里连一个黑点都找不到。

    慢两拍

      后发而先至，2008年才成立的诚德轩如今已成为景德镇一张名片，坐落于新都民营陶瓷园的诚德轩吸引了众多关注目光，许多客商慕名前来参观和洽谈业务。短短一年多时间，诚德轩从作坊转变成一家拥有100多名员工的茶具生产企业。

      在进入快车道发展后，苏元清并没有头脑发热，对于诚德轩这个品牌的发展规划，苏元清慎之又慎。

      苏元清并没有对销售渠道进行扩张，很显然诚德轩追求的是渠道建设的进度而非速度。在选择经销商方便，苏元清的准入条件近乎苛刻，高的准入资本金，预付款订货，须专营诚德轩，严格遵循厂家的价格体系，“没有实力的经销商不在诚德轩的考虑范围之列”。

      即便如此，前来诚德轩洽谈加盟经销的客商仍是多，但其中大部分都失望而归。苏元清希望诚德轩这个品牌能够得到很好的保护，经销商的选择宁缺毋滥。

      2009年8月17日，诚德轩昆明专卖店高调开业，地点位于“茶城”之称的昆明雄达茶城思茅路。这是继景德镇、上海和杭州的第四家诚德轩专卖店，专卖模式越来越为苏元清所倚重。

      专卖模式被业内人士认为是目前好的品牌渠道建设途径之一，专卖店模式可以规避一些品牌风险，能保护品牌价格体系和好的经营架构，销售渠道也更为稳固。苏元清表示，诚德轩将在省内外各大城市继续加快专卖店布局。

      渠道建设与企业发展速度的良好平衡，让诚德轩在金融危机大背景下平稳走过钢丝。与2008年同期相比，诚德轩逆势而上产销两旺，成为景德镇陶企抵御金融危机的成功样板。