商战读苏洵《权书》——《心术》篇：泰山崩于前而色不变

宋仁宗嘉佑元年（公元1056年），苏洵携苏轼、苏辙二子来到宋都汴京。在汴京苏洵拜见了欧阳修，欧阳修对其文章大加赞赏，认为苏洵是王佐之才，并将其中二十二篇文章献于朝廷，这些文字被士人争相传诵，苏洵名动京师。

《权书》十篇就是其中的经典佳作，对治国安邦提出了的见解，这些见解至今仍振聋发聩，在不见硝烟的商场，《权书》十篇会让运筹帷幄的高管层对许多问题都能醍醐灌顶般茅塞顿开。

《心术》篇为权书开篇之作，苏洵认为将领须修心，要做到“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。”

苏洵说道：“为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬；然后可以制利害，可以待敌。凡兵上义，不义，虽利勿动。非一动之为害，而他日将有所不可措手足也。夫惟义可以怒士；士以义怒，可与百战。”

苏洵强调将领统兵先要修心，泰山崩于前面不改色，遇到险境能够镇定自若，达到这样的境界才能真正把握住千钧一发的良好时机，在各种情况下都能准确预判战争进展方向，终取得战争的胜利。

诚德轩苏公窑以《心术》篇的主题思想，制作了《权书》系列——《心术》传世粉彩壶，壶身器型为金钟造型，庄重大气，取“钟鸣鼎食”之意；画面以剑门关山水为题材，硝烟散尽，剑门关仍气势雄伟，风光隽秀，见之则思当年魏蜀争雄。

钟会、邓艾征蜀，被剑门关挡住大军，邓艾奇袭阴平而得蜀。苏洵认为，与其说是邓艾用兵之奇，不如说是邓艾头脑冷静，邓艾深知刘禅昏庸，蜀后主以为雄关在手就高枕无忧。邓艾是治心之将，刘禅是昏庸之君，一正一反立证统帅心术的重要性。剑门关之险不在地势，而在于统帅之运筹帷幄。假使蜀国按照之前诸葛亮的部署，守住剑门关，同时驻兵阴平，魏军纵有大军也难破蜀。

苏洵的《心术》篇在如今的商战中也具有很强的指导性，带领团队在商场拼杀，领导同样需要具备优良的心理素质，波谲云诡、不见硝烟的商场机遇稍纵即逝，领导需要面对和处理各种信息，这时就需要冷静的思维判断，掌握对手领导和其团队的优缺点，在恰当的时机作出判断，终得商战胜利。